跨境电商平台发展到现在，已经成为外贸企业从事海外市场推广的重要渠道之一。随着跨境电商平台的发展和更新迭代，线上线下密切结合、大数据等智能化技术和传统拓展海外重要经销商的方式得到了更好的结合。

“我国跨境电子商务交易目前以出口B2B为主，且未来相当一段时间仍将主要以B2B的形式存在。”敦煌网副总裁李丽介绍说，敦煌网产品贸易的全流程可分为供应端、流通端和采购端，其中流通端涵盖的市场主体较多，包括贸易商、第一层中介出口商、第二层中介关境、第三层中介进口商、批发商。

“在平台上有190万中国卖家，1300万产品上线，覆盖2000+产业带。”李丽说，在敦煌网平台上聚集了超过1500万全球买家，覆盖全球5大洲222个国家地区的中小零售商和8大语言平台。

在跨境物流方面，李丽介绍说，敦煌网在全球有超过200条物流线路，拥有17个海外仓和超过40家的合作运营商，最快的物流速度是平均13天。

“除了通过多维度数据、行为频次、近期状态判断受众兴趣并标记人群标签，买家还可以本地看货，然后通过海外本地仓发货。”李丽说，敦煌网在海外积极推进数字贸易中心建设，在美国、秘鲁、澳大利亚、西班牙、匈牙利、土耳其、俄罗斯、迪拜等国家和地区已建好数字贸易中心，加拿大、英国、智利、中东等国家和地区的数字贸易中心正在建设中。

李丽说，Yandex是俄罗斯重要的网络服务门户之一，在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超俄罗斯Google，敦煌网借助Yandex进行本地化品牌推广。“VKontakte则是俄罗斯知名在线社交网络服务网站，用户主要来自俄语系国家，在俄罗斯、乌克兰、阿塞拜疆、哈萨克斯坦、摩尔多瓦、白俄罗斯、以色列等国家较为活跃。”李丽说，敦煌网也会运用VKontakte进行本地化品牌推广。

除了线上的智能化技术发力，线下的境外供应商网络也受到伦敦网重视。“我们留意到，俄罗斯、白俄罗斯和乌兹别克斯坦等独联体国家对来自中国的日常消费品有较大需求，于是与这些国家8000多家线下超市及连锁店合作。”在线下方面，李丽补充说，敦煌网联合海外主流商协会，在全球范围内打造数十场海外撮合会，参与100余场海外对接会、举办覆盖2万余人的能力建设训练营，孵化更多海外商户通过敦煌网实现买卖，为中国卖家创造更多商机。